Czym kierują się osoby kupujące mieszkanie od dewelopera?
Konkurencja na rynku nieruchomości jest coraz bardziej zacięta. Dla wielu ludzi też ciekawszym pomysłem staje się kupowanie mieszkań z rynku wtórnego. Jak więc developerzy powinni się bronić i jak mogą przyciągać coraz bardziej wymagających klientów?
Cena i lokalizacja - bez zmian najważniejsze
Raczej trudno oczekiwać, by główne zasady kierujące rynkiem nieruchomości prędko się zmieniły. W mieszkaniach najważniejszymi czynnikami zatem na długo pozostaną cena oraz lokalizacja. Ale i tu pewne rzeczy się zmieniają - coraz więcej nabywców, zwłaszcza w dużych miastach, godzi się zapłacić więcej za dobre zlokalizowane mieszkanie. Są oni gotowi nawet zgodzić się na mniejszy metraż. Powodem tego są coraz większe korki w dużych aglomeracjach. Jednak pewnym paradoksem jest, że o dobrą lokalizację jest coraz trudniej. Większość najlepszych działek w dobrych lokalizacjach w dużych miastach już dawno zostało zagospodarowanych. Nie dziwie więc, że te budynki, które jednak udaje się stworzyć blisko centrów, są coraz droższe.
Marketing coraz istotniejszy
Coraz większe znaczenie na rynku nieruchomości ma odpowiedni marketing. Jeszcze niedawno większość kampanii reklamowych dużych inwestycji ograniczała się do przedstawienia zrenderowanych zdjęć budynku oraz ceny za metr kwadratowy. Dziś takie podejście byłoby bardzo ryzykowne, bo klienci są coraz bardziej wymagający. Nie chcą jedynie mieszkać w komfortowych warunkach, ale liczy się też dla nich reputacja dewelopera, opinie o inwestycji, infrastruktura, termin przekazania mieszkań a także różnorodność oferty. To wszystko wielkie wyzwania dla deweloperów od strony marketingowej. Ale zmieniają się też miejsca, gdzie potencjalni nabywcy szukają informacji i nieruchomościach.
Internet coraz ważniejszy, ale media społecznościowe - niekoniecznie
Chyba nikogo nie może zaskakiwać, że coraz więcej osób szuka informacji w internecie, a coraz mniej - w tradycyjnej prasie drukowanej. Z raportu o marketingu nieruchomości, przygotowanego przez firmę Brave Brain wynika jednak, że aż 67 procent osób, szukając informacji o inwestycjach, kieruje się na początku na serwisy branżowe. Natomiast jedynie 17 procent osób wybiera w tym celu media społecznościowe. Co ciekawe, okazało się, że bardzo mało osób czyta - nawet pobieżnie - reklamy i wiadomości od developerów, wysyłane e-mailami. Specjaliści radzą deweloperom, by konstruując przekaz, czerpali z interesujących kampanii reklamowych z innych branż. Bo dziś bardziej niż suche przedstawienie oferty, liczy się zbudowanie odpowiedniej opowieści wokół produktu. Tylko tak można przekonać młodsze pokolenie, które oczekuje wyjątkowości na każdym kroku. Deweloperzy powinni też mocno postawić na budowanie swojej marki, a nie tylko dbać o wizerunek konkretnej inwestycji. Nie znaczy to jednak, że można zaniedbać relacje z poszczególnymi klientami. Ciągle wiele osób pyta znajomych o opinie co do dewelopera. Jeśli jest ona negatywna, to jest mała szansa, że ktoś taki zdecyduje się na zakup. O tym też zawsze warto pamiętać.